Хопкинс Том, Катт Бен Когда покупатель говорит ''нет''. ''Круг убеждения'' и другие стратегии для роста продаж

Хопкинс Том, Катт Бен

Когда покупатель говорит ''нет''. ''Круг убеждения'' и другие стратегии для роста продаж

Азбука-Бизнес

Азбука-Бизнес 2015 р. 320 ст. , обкладинка: твердый
розмір: 140х210 мм.

оцінок: 1

Продано, немає в наявності

Доставка:
   - Нова Пошта 1-3 дні
   - Укрпошта 3-7 днів

Оплата:
   - при отриманні
   - на карту Приватбанка

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

ISBN: 978-5-389-09130-6

Разуваев Сергей, Печеркина Анна Книга продаж девелопера 978-5-00100-513-1

Книга продаж девелопера

Разуваев Сергей, Печеркина Анна

Чалдини Роберт Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения 978-5-699-95594-7

Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Чалдини Роберт

Розенцвейг Фил Левое полушарие - правильные решения 978-5-389-08337-0

Левое полушарие - правильные решения

Розенцвейг Фил

Хопкинс Джон Большая энциклопедия медицинской диагностики 5-17-028214-1, 5-271-14380-5, 978-985-16-0231-1, 0-929661-63-Х

Большая энциклопедия медицинской диагностики

Хопкинс Джон

Стив Форбс, Элизабет Эймс Манифест свободы. Почему свободные рынки - нравственны, а Большое Правительство - нет 978-5-389-06445-4

Манифест свободы. Почему свободные рынки - нравственны, а Большое Правительство - нет

Стив Форбс, Элизабет Эймс

Портнягин Дмитрий Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать 978-5-04-089785-8

Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать

Портнягин Дмитрий

Гридасов Михаил, Наумов Владимир Психология карьерного роста 978-985-513-586-0

Психология карьерного роста

Гридасов Михаил, Наумов Владимир

Чалдини Роберт Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения 978-5-04-099239-3

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Чалдини Роберт

Бланк Стив Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов 978-5-9614-6244-9

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Бланк Стив

Амрита Круг жизни: градусная нумерология 5-89692-074-6

Круг жизни: градусная нумерология

Джулиан Поттэдж Самоучитель игры в бридж. Иллюстрированное руководство по стратегии успешной игры 978-5-699-34395-9

Самоучитель игры в бридж. Иллюстрированное руководство по стратегии успешной игры

Джулиан Поттэдж

Хэл Элрод, Хонори Корден, Райан Сноу Магия утра для высоких продаж. Самый быстрый способ выйти на новый уровень

Магия утра для высоких продаж. Самый быстрый способ выйти на новый уровень

Хэл Элрод, Хонори Корден, Райан Сноу

Володарская Ольга Предпоследний круг ада 978-5-04-092683-1

Предпоследний круг ада

Володарская Ольга

Богатырь В.Б. Что? Когда? Зачем? Не есть! 978-966-498-617-2

Что? Когда? Зачем? Не есть!

Богатырь В.Б.

Раймс Шонда Год, когда я всему говорила ДА 978-5-04-096167-2

Год, когда я всему говорила ДА

Раймс Шонда

Фанк Кристи Si-Si. Книга для тех, у кого есть, будет или когда-то была грудь 978-617-7808-59-5

Si-Si. Книга для тех, у кого есть, будет или когда-то была грудь

Фанк Кристи

Набокова. Ника А тому ли я дала? Когда хотелось счастья, а получилось как всегда 978-5-17-121244-5

А тому ли я дала? Когда хотелось счастья, а получилось как всегда

Набокова. Ника

Мунид Закиров Плов, любовь и другие удовольствия 978-5-17-048206-1, 978-5-271-18641-7

Плов, любовь и другие удовольствия

Мунид Закиров

ДеПортер, Б., Хенаки, М. Мега-Бизнес 978-985-15-0662-6

Мега-Бизнес

ДеПортер, Б., Хенаки, М.

Януш Леон Вишневский, Ирада Вовненко Любовь и другие диссонансы 978-5-17-076418-1

Любовь и другие диссонансы

Януш Леон Вишневский, Ирада Вовненко

Халявин Василий Халявные антивирусы и другие бесплатные программны из Интернета 978-5-17-074204-2

Халявные антивирусы и другие бесплатные программны из Интернета

Халявин Василий

Бейлок Сайен Момент истины. Почему мы ошибаемся, когда все поставлено на карту, и что с этим делать? 978-5-00057-724-0

Момент истины. Почему мы ошибаемся, когда все поставлено на карту, и что с этим делать?

Бейлок Сайен

Файлла Дон 10 уроков на салфетке. Как сделать крупный и успешный бизнес

10 уроков на салфетке. Как сделать крупный и успешный бизнес

Файлла Дон

Литтауэр Флоренс Как поладить с трудными людьми 978-5-904737-27-6

Как поладить с трудными людьми

Литтауэр Флоренс

Голант М., Голант С. Что делать, когда тот, кого вы любите, и депрессии.

Что делать, когда тот, кого вы любите, и депрессии.

Голант М., Голант С.

Сара Джио, Карен Уайт и другие Место встреч и расставаний 978-5-04-116256-6

Место встреч и расставаний

Сара Джио, Карен Уайт и другие

Манфред Кетс де Врис Уравнение счастья 978-5-9614-0039-7

Уравнение счастья

Манфред Кетс де Врис

Сразу говори на бизнес-английском. экспресс-курс + аудио-CD 978-966-362-305-4

Сразу говори на бизнес-английском. экспресс-курс + аудио-CD

Кови Стивен Лидерство, основанное на принципах 978-5-9614-0671-9

Лидерство, основанное на принципах

Кови Стивен

Портнягин Дмитрий Трансформатор 3. В чем сила, бро? 978-5-04-109411-9

Трансформатор 3. В чем сила, бро?

Портнягин Дмитрий

Филиппов Сергей Быть бизнес-лидером: 16 историй успеха 978-5-9614-4728-6

Быть бизнес-лидером: 16 историй успеха

Филиппов Сергей

Вэнс Эшли Илон Маск и поиск фантастического будущего 978-5-9693-0378-2

Илон Маск и поиск фантастического будущего

Вэнс Эшли

Варикоз, остеопороз, артрит, артроз и другие заболевания ног. Лечимся без химии 978-966-942-595-9

Варикоз, остеопороз, артрит, артроз и другие заболевания ног. Лечимся без химии

Климова Тетяна Лечим гастрит, гастродуоденит, холецистит и другие заболевания желудка и кишечника 978-966-942-099-2

Лечим гастрит, гастродуоденит, холецистит и другие заболевания желудка и кишечника

Климова Тетяна

Лукас Стюарт Личное состояние: Приумножать, защищать, распоряжаться 978-5-9614-0483-8

Личное состояние: Приумножать, защищать, распоряжаться

Лукас Стюарт

Бакке Деннис Работа в радость. Бизнес-модель будущего 978-5-00100-732-6

Работа в радость. Бизнес-модель будущего

Бакке Деннис

Тал Бен-Шахар, Ангус Риджвей Управление без власти и контроля 978-5-04-096918-0

Управление без власти и контроля

Тал Бен-Шахар, Ангус Риджвей

Тулган Брюс Не всем достанется приз. Как управлять поколением Y 978-5-00100-068-6

Не всем достанется приз. Как управлять поколением Y

Тулган Брюс

Портнягин Дмитрий Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть 978-5-04-099387-1

Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Портнягин Дмитрий

Киосаки Роберт, Летчер Шарон Бизнес школа для тех, кому нравится помогать другим 4-3285-0300-7

Бизнес школа для тех, кому нравится помогать другим

Киосаки Роберт, Летчер Шарон

Карбонелл Дэвид Поговорим о панических атаках. Рабочая тетрадь с упражнениями и тестами 978-5-9693-0451-2

Поговорим о панических атаках. Рабочая тетрадь с упражнениями и тестами

Карбонелл Дэвид

Джеффри Фокс, Ричард Грегори Конкурентные преимущества в денежном выражении 978-5-9614-5246-4

Конкурентные преимущества в денежном выражении

Джеффри Фокс, Ричард Грегори

Келли Кевин Неизбежно. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее 978-5-00100-618-3

Неизбежно. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее

Келли Кевин

Патти МакКорд Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix 978-617-7764-07-5

Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix

Патти МакКорд

Фридлянд Антон, Либкин Савва Бизнес по-одесски. Как построить сеть, сохранив себя 978-966-993-672-1

Бизнес по-одесски. Как построить сеть, сохранив себя

Фридлянд Антон, Либкин Савва

Семенда Светлана Имбирь, куркума, кориандр, корица, шафран и другие целебные специи на вашем столе 978-617-690-864-7

Имбирь, куркума, кориандр, корица, шафран и другие целебные специи на вашем столе

Семенда Светлана

Гранди Тони Слияния и поглощения. Как предотвратить разрушение корпоративной стоимости, приобретая новый бизнес 978-5-699-25398-2, 1-84112-086-3

Слияния и поглощения. Как предотвратить разрушение корпоративной стоимости, приобретая новый бизнес

Гранди Тони

Мэри Пэт Маккарти, Тимоти Флинн Риск. Управление риском на уровне топ-менеджеров и советов директоров 5-9614-0105-7

Риск. Управление риском на уровне топ-менеджеров и советов директоров

Мэри Пэт Маккарти, Тимоти Флинн

Хёфл Вики Чем меньше, тем больше! Метод клейкой ленты и другие необычные постулаты успешного воспитания 978-5-389-11846-1

Чем меньше, тем больше! Метод клейкой ленты и другие необычные постулаты успешного воспитания

Хёфл Вики

Рэм Чаран, при участии Гэри Уиллиган Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе 978-5-9614-0713-6

Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе

Рэм Чаран, при участии Гэри Уиллиган

Бакингем Маркус Заставьте свои сильные стороны работать: Шесть этапов пути к выдающимся результатам 978-5-9614-0772-3

Заставьте свои сильные стороны работать: Шесть этапов пути к выдающимся результатам

Бакингем Маркус

Линда Тишлер, Батлер Дэвид В. Проектируя бизнес: Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola 978-5-9614-4260-1

Проектируя бизнес: Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola

Линда Тишлер, Батлер Дэвид В.

Харви Стив Поступай как женщина, думай как мужчина: почему мужчины любят, но не женятся, и другие секреты сильного пола 978-5-699-432042-1

Поступай как женщина, думай как мужчина: почему мужчины любят, но не женятся, и другие секреты сильного пола

Харви Стив

Питер Фердинанд Друкер Пять ключевых вопросов Друкера. Отвечают Джим Коллинз, Филип Котлер и другие гуру менеджмента 978-5-00057-376-1

Пять ключевых вопросов Друкера. Отвечают Джим Коллинз, Филип Котлер и другие гуру менеджмента

Питер Фердинанд Друкер

Джеффри Дж. Фокс Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем. кто хочет найти работу свой мечты 978-5-9614-0591-0

Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем. кто хочет найти работу свой мечты

Джеффри Дж. Фокс

Стивен Кови, Роджер Меррилл, Ребекка Меррилл Главное внимание — главным вещам: Жить, любить, учиться, оставить наследие 978-5-9614-4736-1

Главное внимание — главным вещам: Жить, любить, учиться, оставить наследие

Стивен Кови, Роджер Меррилл, Ребекка Меррилл

Показати ще...

Ваш кошик порожній