Хопкинс Том, Катт Бен Когда покупатель говорит ''нет''. ''Круг убеждения'' и другие стратегии для роста продаж

Хопкинс Том, Катт Бен

Когда покупатель говорит ''нет''. ''Круг убеждения'' и другие стратегии для роста продаж

Азбука-Бизнес

Азбука-Бизнес 2018 р. 320 ст. , обкладинка: интегральный
розмір: 140х210 мм.

оцінок: 1

Немає в наявності

Доставка:
   - Нова Пошта 1-3 дні
   - Укрпошта 3-7 днів

Оплата:
   - при отриманні
   - на карту Приватбанка

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

ISBN: 978-5-389-13766-0

Чалдини Роберт Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения 978-5-699-95594-7

Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения

Чалдини Роберт

Чалдини Роберт Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения 978-5-04-099239-3

Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Чалдини Роберт

Шерман Лорен,Шанталь Фернандез Сексуальність на продаж

Сексуальність на продаж

Шерман Лорен,Шанталь Фернандез

Бланк Стив Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов 978-5-9614-6244-9

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Бланк Стив

Блас Хав'єр, Фарчі Джек Світ на продаж. Як трейдери заробляють на ресурсах Землі 9786178434045

Світ на продаж. Як трейдери заробляють на ресурсах Землі

Блас Хав'єр, Фарчі Джек

Амрита Круг жизни: градусная нумерология 5-89692-074-6

Круг жизни: градусная нумерология

Тімоті Снайдер , Нора Круг Про тиранію. Двадцять уроків двадцятого століття. Графічна версія 978-617-95188-1-2

Про тиранію. Двадцять уроків двадцятого століття. Графічна версія

Тімоті Снайдер , Нора Круг

Богатырь В.Б. Что? Когда? Зачем? Не есть! 978-966-498-617-2

Что? Когда? Зачем? Не есть!

Богатырь В.Б.

Раймс Шонда Год, когда я всему говорила ДА 978-5-04-096167-2

Год, когда я всему говорила ДА

Раймс Шонда

Фанк Кристи Si-Si. Книга для тех, у кого есть, будет или когда-то была грудь 978-617-7808-59-5

Si-Si. Книга для тех, у кого есть, будет или когда-то была грудь

Фанк Кристи

ДеПортер, Б., Хенаки, М. Мега-Бизнес 978-985-15-0662-6

Мега-Бизнес

ДеПортер, Б., Хенаки, М.

Файлла Дон 10 уроков на салфетке. Как сделать крупный и успешный бизнес

10 уроков на салфетке. Как сделать крупный и успешный бизнес

Файлла Дон

Голант М., Голант С. Что делать, когда тот, кого вы любите, и депрессии.

Что делать, когда тот, кого вы любите, и депрессии.

Голант М., Голант С.

Сара Джио, Карен Уайт и другие Место встреч и расставаний 978-5-04-116256-6

Место встреч и расставаний

Сара Джио, Карен Уайт и другие

Сразу говори на бизнес-английском. экспресс-курс + аудио-CD 978-966-362-305-4

Сразу говори на бизнес-английском. экспресс-курс + аудио-CD

Манфред Кетс де Врис Уравнение счастья 978-5-9614-0039-7

Уравнение счастья

Манфред Кетс де Врис

Вэнс Эшли Илон Маск и поиск фантастического будущего 978-5-9693-0378-2

Илон Маск и поиск фантастического будущего

Вэнс Эшли

Лукас Стюарт Личное состояние: Приумножать, защищать, распоряжаться 978-5-9614-0483-8

Личное состояние: Приумножать, защищать, распоряжаться

Лукас Стюарт

Киосаки Роберт, Летчер Шарон Бизнес школа для тех, кому нравится помогать другим 4-3285-0300-7

Бизнес школа для тех, кому нравится помогать другим

Киосаки Роберт, Летчер Шарон

Тулган Брюс Не всем достанется приз. Как управлять поколением Y 978-5-00100-068-6

Не всем достанется приз. Как управлять поколением Y

Тулган Брюс

Тал Бен-Шахар, Ангус Риджвей Управление без власти и контроля 978-5-04-096918-0

Управление без власти и контроля

Тал Бен-Шахар, Ангус Риджвей

Фридлянд Антон, Либкин Савва Бизнес по-одесски. Как построить сеть, сохранив себя 978-966-993-672-1

Бизнес по-одесски. Как построить сеть, сохранив себя

Фридлянд Антон, Либкин Савва

Патти МакКорд Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix 978-617-7764-07-5

Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix

Патти МакКорд

Рэм Чаран, при участии Гэри Уиллиган Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе 978-5-9614-0713-6

Ноу-хау: 8 навыков, которыми вам необходимо обладать, чтобы добиваться результатов в бизнесе

Рэм Чаран, при участии Гэри Уиллиган

Стивен Кови, Роджер Меррилл, Ребекка Меррилл Главное внимание — главным вещам: Жить, любить, учиться, оставить наследие 978-5-9614-4736-1

Главное внимание — главным вещам: Жить, любить, учиться, оставить наследие

Стивен Кови, Роджер Меррилл, Ребекка Меррилл

Алтен Стив Мег. Первобытные воды 978-5-389-12606-0

Мег. Первобытные воды

Алтен Стив

Фонкинос Давид Тайна Анри Пика 978-5-389-11949-9

Тайна Анри Пика

Фонкинос Давид

Бегбедер Фредерик Любовь живет три года 978-5-389-07357-9

Любовь живет три года

Бегбедер Фредерик

Санд Жорж Графиня Рудольштадт 978-5-389-04216-2

Графиня Рудольштадт

Санд Жорж

Плутарх Сравнительные жизнеописания 978-5-389-18691-0

Сравнительные жизнеописания

Кунц Дин Чужие 978-5-389-16177-1

Кунц Дин

Дэвис Робертсон Мантикора 978-5-352-00947-5

Мантикора

Дэвис Робертсон

Фергюсон Уилл 419 978-5-389-04693-1

Фергюсон Уилл

Петр Образцов Азбука шамбалоидов 5-98083-038-3

Азбука шамбалоидов

Петр Образцов

Де Костер Шарль Легенда об Уленшпигеле 978-5-389-05468-4

Легенда об Уленшпигеле

Де Костер Шарль

Барнс Джулиан Шум времени 978-5-389-11684-9

Шум времени

Барнс Джулиан

Бочарова Татьяна Пушистая азбука и счет 978-966-942-932-2

Пушистая азбука и счет

Бочарова Татьяна

Бэнкс Рози Бабушкин шоколадный торт 978-5-389-12478-3

Бабушкин шоколадный торт

Бэнкс Рози

Кабре Жауме Я исповедуюсь 978-5-389-07570-2

Я исповедуюсь

Кабре Жауме

Фрейзер Генри Маленькие большие вещи 978-5-389-13858-2

Маленькие большие вещи

Фрейзер Генри

Квик Мэтью Прости меня, Леонард Пикок 978-5-389-08237-3

Прости меня, Леонард Пикок

Квик Мэтью

Джейми Макгвайр Легенда об ангеле. Книга 2 : Реквием 978-5-389-07146-9

Легенда об ангеле. Книга 2 : Реквием

Джейми Макгвайр

Любомирова Ксения Фруктовые салаты 978-5-386-06045-9

Фруктовые салаты

Любомирова Ксения

Уокер Фиона Люси без умолку 978-5-389-04517-0

Люси без умолку

Уокер Фиона

Л. Мари Аделайн С.Е.К.Р.Е.Т. Книга 2. О чем мечтают женщины 978-5-389-11231-5

С.Е.К.Р.Е.Т. Книга 2. О чем мечтают женщины

Л. Мари Аделайн

Уинман Сара Дивная книга истин 978-5-389-14252-7

Дивная книга истин

Уинман Сара

Бакли Кристофер Прощайте, мама и папа 978-5-389-01055-0

Прощайте, мама и папа

Бакли Кристофер

Любомирова Ксения Заготовки из клубники и земляники 978-5-386-06055-8

Заготовки из клубники и земляники

Любомирова Ксения

Гильермо дель Торо, Чак Хоган Штамм. Книга 2. Закат 978-5-389-11340-4

Штамм. Книга 2. Закат

Гильермо дель Торо, Чак Хоган

Ваш кошик порожній