Хопкинс Том, Катт БенКогда покупатель говорит ''нет''. ''Круг убеждения'' и другие стратегии для роста продажАзбука-Бизнес
Азбука-Бизнес 2018 р. 320 ст. , обкладинка: интегральный
оцінок: 1
розмір: 140х210 мм.
Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; — как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; — как сохранять контроль над ситуацией; — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы. ISBN: 978-5-389-13766-0 |
Книга продаж девелопера
Разуваев Сергей, Печеркина Анна
419
Психология согласия. Революционная методика убеждения до начала убеждения
Чалдини Роберт
439
Левое полушарие - правильные решения
Розенцвейг Фил
229
Когда явились ангелы
Кизи Кен
155
Большая энциклопедия медицинской диагностики
Хопкинс Джон
299
Манифест свободы. Почему свободные рынки - нравственны, а Большое Правительство - нет
Стив Форбс, Элизабет Эймс
159
Трансформатор. Как создать свой бизнес и начать зарабатывать
Портнягин Дмитрий
179
Психология карьерного роста
Гридасов Михаил, Наумов Владимир
99
Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения
Чалдини Роберт
229
Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Бланк Стив
259
Круг жизни: градусная нумерология
Амрита
165
Самоучитель игры в бридж. Иллюстрированное руководство по стратегии успешной игры
Джулиан Поттэдж
599
Магия утра для высоких продаж. Самый быстрый способ выйти на новый уровень
Хэл Элрод, Хонори Корден, Райан Сноу
129
Предпоследний круг ада
Володарская Ольга
89
Что? Когда? Зачем? Не есть!
Богатырь В.Б.
429
Год, когда я всему говорила ДА
Раймс Шонда
179
День М. Когда началась Вторая мировая война?
Суворов Виктор
129
Si-Si. Книга для тех, у кого есть, будет или когда-то была грудь
Фанк Кристи
369
А тому ли я дала? Когда хотелось счастья, а получилось как всегда
Набокова. Ника
99
Плов, любовь и другие удовольствия
Мунид Закиров
99
Мега-Бизнес
ДеПортер, Б., Хенаки, М.
179
Левша. Очарованный странник и другие повести
Лесков Николай
79
Когда смерть становится жизнью. Будни врача-трансплантолога
Мезрич Джошуа
159
Любовь и другие диссонансы
Януш Леон Вишневский, Ирада Вовненко
299
Халявные антивирусы и другие бесплатные программны из Интернета
Халявин Василий
22
Момент истины. Почему мы ошибаемся, когда все поставлено на карту, и что с этим делать?
Бейлок Сайен
279
10 уроков на салфетке. Как сделать крупный и успешный бизнес
Файлла Дон
99
Игра на деньги
Смит Адам
165
Как поладить с трудными людьми
Литтауэр Флоренс
59
Что делать, когда тот, кого вы любите, и депрессии.
Голант М., Голант С.
135
Место встреч и расставаний
Сара Джио, Карен Уайт и другие
129
Уравнение счастья
Манфред Кетс де Врис
139
Трансформатор 3. В чем сила, бро?
Портнягин Дмитрий
189
Сразу говори на бизнес-английском. экспресс-курс + аудио-CD
Лидерство, основанное на принципах
Кови Стивен
249
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
Джим Коллинз
299
Дети Арбата: в 3 кн. Кн. 2 : Страх: тридцать пятый и другие годы
Рыбаков Анатолий
175
Сложные решения. Как управлять бизнесом, когда нет простых ответов
Хоровиц Бен
329
Быть бизнес-лидером: 16 историй успеха
Филиппов Сергей
129
Илон Маск и поиск фантастического будущего
Вэнс Эшли
125
Варикоз, остеопороз, артрит, артроз и другие заболевания ног. Лечимся без химии
89
Лечим гастрит, гастродуоденит, холецистит и другие заболевания желудка и кишечника
Климова Тетяна
89
Работа в радость. Бизнес-модель будущего
Бакке Деннис
219
Личное состояние: Приумножать, защищать, распоряжаться
Лукас Стюарт
179
Не всем достанется приз. Как управлять поколением Y
Тулган Брюс
299
Бизнес школа для тех, кому нравится помогать другим
Киосаки Роберт, Летчер Шарон
69
Свод знаний по управлению бизнес-процессами: BPM CBOK 3.0 (ВРМ СВОК 3.0)
Под ред. А. А. Белайчука, В.Г. Елифёрова
599
Управление без власти и контроля
Тал Бен-Шахар, Ангус Риджвей
219
Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть
Портнягин Дмитрий
189
Поговорим о панических атаках. Рабочая тетрадь с упражнениями и тестами
Карбонелл Дэвид
399
Неизбежно. 12 технологических трендов, которые определяют наше будущее
Келли Кевин
429
Конкурентные преимущества в денежном выражении
Джеффри Фокс, Ричард Грегори
169
Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix
Патти МакКорд
120
Бизнес по-одесски. Как построить сеть, сохранив себя
Фридлянд Антон, Либкин Савва
305
Имбирь, куркума, кориандр, корица, шафран и другие целебные специи на вашем столе
Семенда Светлана
89
Риск. Управление риском на уровне топ-менеджеров и советов директоров
Мэри Пэт Маккарти, Тимоти Флинн
109
Показати ще...